想當 YouTuber？廣告分潤怎麼算、業配怎麼接、何時加入經紀公司，新手一次看懂

你是否對於透過影片紀錄事物有興趣？甚至想讓影片創作成為一份工作並增加收入？那麼 YouTuber 行業會是近年快速崛起的一項夢想職業。

網紅行銷機構 Influencer Marketing Hub 最新統計指出，2025 年全球網紅行銷市場規模已迎來爆發性成長，年增率高達 35.63%，產值一舉衝破 325.5 億美元。進入 2026 年，在 AI 應用與社群電商的雙重推進下，全球市場規模預估將進一步上看 341 億至 387 億美元。就台灣市場而言，現在有更多廠商願意增加預算和 YouTuber 或是網紅經紀公司合作。根據 KOL Radar 分析數據發現，YouTube 頻道訂閱人數小於一萬的奈米網紅在 YouTube 比率超過 40%，但卻擁有最高的影片平均觀看率（觀看量／粉絲數），把握 YouTube 有益於小網紅的商業模式，創造流量紅利，對於創建個人品牌及合作廠商都很有幫助。

一、成為 YouTuber 之前的三大準備

器材準備：

當 YouTuber 最基礎的錄影設備，有一支智慧型手機就可以入門！現在手機畫質已經很不錯，可以隨時錄影拍片並進行創作，若要追求更好的觀看品質，依創作者真實使用經驗建議，可再添購收音麥克風、相機、鏡頭等，全部器材花費約兩萬元，影片製作出來就有很不錯的效果，建議可以先用手機拍攝一陣子再依需求添購器材。

目前市面上有幾款適合新手的拍攝器材，包含相機、麥克風、燈光等，以下是參考品牌與價格區間：

資料參考：YouTube 頻道「617行銷筆記」，資料整理：夢想銀號
題目選擇：

目前 YouTube 上的影片內容主要可分為 15 種類型，包含搞笑娛樂、音樂、美妝、穿搭、生活品味、旅遊、美食烹飪、遊戲實況、開箱評測、舞蹈、電視電影、動漫動畫、寵物、使用教學、知識型等。每種類型之中又可作進一步細分，例如寵物類型中以貓咪為主角的代表創作者有「皇阿瑪的後宮生活」、「好味小姐」，電影講評類型超過百萬訂閱的有「超粒方」、「那些電影教我的事 Lessons from Movies」。

比起器材設備，影片題材更是吸引觀眾點閱的核心關鍵。剛入行的 Youtuber 不知道要做什麼主題嗎？根據 KOL Radar 統計，互動效果最佳的內容類型是「遊戲類內容」、「熱門話題」和「時事討論」；而開台前期可快速增加粉絲數的內容類型前 10 名，涵蓋生活風格、旅遊景點、遊戲實況、美妝教學、語言教學等，選擇性可說十分多元。以上都是新手 YouTuber 可以依照自身興趣喜好，作為切入的主題。
後製剪輯：

影片後製階段會經歷初剪、順剪、下背景音樂（BGM）。目前手機上有許多適合新手的剪輯 APP，如：威力導演、InShot，電腦軟體也有Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等，可使用更進階的功能。

二、YouTuber 收入來源有哪些？

在影片製作完成並放上 YouTube 平台，透過頻道一定的訂閱者人數、影片觀看次數與開啟 YouTube 上的功能，就能產生收入，各項營利功能皆有資格規定，主要是頻道主要年滿18歲，製作內容要符合 YouTube 上的內容規定，詳細規定請上 YouTube 說明中心查詢。

YouTube 廣告分潤：

要成為擁有 YouTube 廣告分潤資格的 YouTuber，得先具備兩個基本條件：頻道要有 1,000 以上的訂閱人數，以及過去一年總觀看時間累積超過 4,000 小時。符合資格後，就可以申請成為YouTube 官方的合作夥伴，申請成功後就能為自己的影片啟動創造收入的功能。試算如何達到 4,000 小時的總觀看，假設頻道上有一支 10 分鐘的影片，那麼觀看次數超過 2 萬 4 千次，或是兩支 5 分鐘的影片累積觀看次數多過 2 萬 4 千次，就可達到門檻。

關於如何才能分得廣告分潤呢？主要是觀眾必須觀看影片開始前與影片中所穿插的廣告，廣告出現 5 秒後可以略過，但觀眾至少要看滿 30 秒，YouTube 官方才會向廣告業主收取費用，待 YouTube 拿到廣告收入之後才會再分潤給 YouTuber。也就是說，如果觀眾看到廣告 5 秒就按下跳出，創作者是不會有收益產生。

擁有超過 120 萬位訂閱者的 YouTuber 愛莉莎莎曾在自己影片中分享，每一千次曝光創作者可以分到 2.06 美金，例如一部影片觀看數是 50 萬，則收益為 500,000 ÷ 1,000 × 2.06 = 1,030 美金，再換算成台幣則約為 32,936 元的收入。所以廣告分潤金額多寡主要是跟觀看次數及發片頻率有較大關係，和訂閱人數關係較低。舉例來說，若影片平均觀看率相同，創作者只要每日更新影片，可獲得的收益約為一個月僅發布兩支影片的 14 倍。

如果 YouTube Premium 的訂閱者觀看了內容，這部分收益是依據 Premium 會員在一個月所觀看該內容的時間佔比，YouTube 將提撥分潤給創作者。
廠商合作業配：

YouTuber 的業配價碼取決於訂閱人數、觀看次數、觀眾性別比例等，價位上從幾千元到數十萬元都有，業務合作流程需經過與廠商開會，創作者要能了解廠商的產品特色，行銷方式溝通，寫影片腳本讓廠商確認，之後再進行製作及拍攝。在廠商主動找上門前，新手 YouTuber 也可透過臉書社團「自媒體接發案媒合平台」尋找業配合作機會。

我們可從 PRO 360 達人網專業人才媒合平台的資料顯示，目前 YouTube 頻道訂閱人數與合作價格的市場行情：

資料來源：2022 網紅業配價格行情是多少？
團購分紅：

近年有觀察到社群媒體促銷導購貼文明顯攀升，Facebook、Instagram、YouTube 平台三者之中以 YouTube 平台貼文數增加幅度最為明顯。YouTuber 擁有足夠粉絲後可主動和廠商接洽產品開箱影片並搭配開團，創作者可以拿到售價 10% 以上的分紅，因此也成為疫情期間眾多創作者經營的部分。至於挑選團購品項，和頻道經營內容的調性或連結性愈高，轉單效果就會更明顯。
超級感謝、超級留言、超級貼圖：

這三種都是觀眾對於 YouTuber 在開直播時的抖內（Donate）機制，YouTuber 在直播聊天過程中，當粉絲購買「超級」系列的留言或貼圖，聊天室裡會將該內容字體放大並置頂一陣子。

台灣地區於 2022年 4月開放超級感謝功能，除直播之外，也適用於 YouTube 上所有影片，贊助金額共有 4種選項，包括 30、75、150和 750 元。
超級留言與超級貼圖僅適用於直播上，贊助金額共有 11種選項，分別為 15、30、75、150、300、750、1,500、3,000、4,500、6,000和 7,500元。
分潤模式為 YouTube 官方系統會將贊助總金額，扣除 30%平台服務費用，剩餘 70%則為創作者的收益。但要開啟這項功能和參與 YouTube 分潤機制一樣，需要先達到 1,000 以上的頻道訂閱數，以及過去一年總觀看時間累積超過 4,000 小時的門檻。
加入頻道會員：

YouTuber 訂閱制頻道會員功能，是一種展現會員支持，獲得認同的方式，訂閱制月會費用依據地區不同，若以美元計價的地區，最低為 0.99美元，以台幣計價的地區則從 15元起計算，最高費用則分別為 99.99 美元、台幣 3,200元，共分為 19 等級。對於 YouTube 頻道具有一定粉絲數量，或是粉絲受眾雖小，但忠誠度高的鐵粉，是很合適發展的經營模式，在會員獎勵方案則可提供會員專屬影片、影片搶先看，頻道會員專屬徽章，加入會員專屬 LINE 聊天社群等，以多樣變化吸引粉絲加入。

分潤模式為 YouTube 官方從訂閱制月會費中，扣除 30%平台服務費用，剩餘 70%為創作者收入。

三、YouTuber 的營運模式

YouTuber 的營運模式主要有一人經營、加入經紀公司與成立公司／團隊工作室三種。

一人經營：

剛開始發展的 YouTuber 通常是一人包辦影片所有製作流程，包含想主題、找資料、寫腳本、拍攝、剪輯、上字幕、製作封面、上傳、回應留言…等。以擁有 5萬訂閱的「小網紅」而言，廣告分潤一年約能進帳台幣 13 萬元，若再加入廠商合作邀約或業配，一檔合作價碼至少 2.5 萬到 10 萬之間。
加入經紀公司：

從一開始兼職 YouTuber，在經營上有些成績後，會開始考慮是否轉為全職。為了需要更多更穩定的廠商合作案源，以及更高的影片更新頻率，以獲得更高廣告分潤。這時網紅經紀公司便能夠扮演中間人角色，協助創作者接案、處理合約等行政事務，同時也能提供後勤資源，支持創作主專注於更多創作作品。台灣知名的網紅經紀公司包含 PressPlay、VS Media、CAPSULE 等，而 PressPlay 旗下藝人則包含阿滴、美食水水千千等。

加入經紀公司有什麼好處呢？因公司旗下的 YouTuber，每一位風格調性不同，且發展變化多元，可透過舉辦各式活動來增加各個頻道粉絲之間的互動。公司也能協助創作者創業，例如：知識型創作者的內容分享訂閱服務、拍攝 MV 或歌唱活動、甚至自創食品品牌，創造更多流量變現方式。

在收入分配上，YouTuber 透過經紀公司接進來合作案，常見是 60%：40% 或 50%：50% 拆帳分潤。
成立公司或工作室：

轉為正職或經營地有聲有色之後，YouTuber 將成立公司行號，自己當起老闆聘請員工。以開箱／評測主題聞名超過 2百萬粉絲的 YouTuber 九妹 Joeman 為例，平均每週更新其幕後團隊成員至少包括：編剪師、剪輯師、經紀人、攝影師、製作人。

YouTuber 營運模式的比較整理表：

YouTuber營運模式比較

資料整理：夢想銀號

綜合而言，從兼職改做全職，以及提高影片更新頻率這兩點，通常是 YouTuber 選擇擴編的原因，加入經紀公司或是成立工作室在表面上雖然看起來會減少個人收入分潤，不過經紀公司可以分擔創作者業務開發、法務行政等事務、並再提供多方面資源；成立工作室則可增加人手人力，應付更大工作量與影片更新頻率，因此在不同階段選擇不同的營運模式都各有其優勢與考量。

另外，所得稅稅務也會是一個評估的重點，成立公司的營利事業所得稅率為 20%，行號／商行雖然是免徵營利事業所得稅，但收入計算可是併入到個人綜合所得稅計算，當所得淨額超過 4,530,001元，稅率可是 40%。

四、新手 YouTuber 從器材、收入到經營模式最常見的問題 FAQ

Q1：當 YouTuber 前期要花多少錢在器材上？一定要很好的設備才能開始嗎？

不用。入門門檻比大多數人想的低很多，一支現代智慧型手機的拍攝畫質已經夠用，完全可以從手機開始累積內容和觀眾反饋，不需要一開始就砸大錢。等到你確定要持續做下去、也摸清楚自己的拍攝需求之後，再考慮添購補充設備比較划算。如果想一步到位，依照有經驗的創作者建議，收音麥克風、相機和鏡頭的組合大概花 2 萬元以內就能讓影片質感有感提升。這 2 萬元通常可以拆分成幾個階段採購，不需要一次全部備齊，麥克風對觀眾體驗的影響往往比換相機更明顯，建議優先考慮。

Q2：YouTube 廣告分潤怎麼算？達到門檻前完全沒有收入嗎？

YouTube 廣告分潤有兩個門檻要同時達到：頻道訂閱數超過 1,000 人，加上過去 12 個月的總觀看時數累積超過 4,000 小時，才可以申請加入 YouTube 合作夥伴計畫，開啟廣告收益功能。門檻達到後，每 1,000 次曝光創作者大約可以分到 2.06 美元，換算下來，一支觀看次數 50 萬的影片廣告收入約 3 萬 2 千元台幣。要特別注意的是，廣告分潤跟訂閱人數的關聯其實沒那麼直接，反而是觀看次數和更新頻率影響更大；每天更新影片的頻道，廣告收益理論上可以是一個月只發兩支影片的 14 倍。在還沒達到廣告門檻的期間，業配合作、團購分紅這些管道並不要求頻道要先達到官方資格，有時候幾千訂閱就可以開始接到小廠商的合作邀約。

Q3：YouTuber 的收入來源只有廣告嗎？還有哪些方式可以賺錢？

廣告分潤只是其中一塊。YouTuber 常見的收入來源總共有五種。第一是廣告分潤，適合觀看數夠高的頻道。第二是廠商業配，報價依訂閱數和觀看數而定，從幾千元到數十萬元都有，找廠商合作機會可以從「自媒體接發案媒合平台」這個 Facebook 社團開始。第三是團購分紅，YouTuber 和廠商合作開箱影片並同步開團，通常可以拿到售價 10% 以上的分紅，頻道內容和商品調性越吻合，轉單效果越好。第四是超級感謝、超級留言、超級貼圖等直播打賞機制，YouTube 抽取 30% 後，剩下 70% 是創作者的。第五是頻道會員制，鐵粉每月付費訂閱，最低 15 元台幣起，可以提供會員專屬內容、搶先看、專屬社群等回饋，同樣是 YouTube 抽 30%、創作者拿 70%。

Q4：新手 YouTuber 要做什麼主題比較容易起步？怎麼選題？

選題比器材更影響頻道能不能長大，這點很多新手反而花時間在設備上而忽略了。根據 KOL Radar 的數據，互動效果最好的內容類型是遊戲類內容、熱門話題討論和時事評論；如果目標是開台初期快速累積訂閱，生活風格、旅遊景點、遊戲實況、美妝教學、語言教學這幾個方向都是實際跑出數據支撐的選項。選題的核心邏輯是找到「你長期有動力做」和「觀眾願意持續看」的交集，不一定要追最熱門的類型，反而是在某個小眾領域紮實深耕，有機會建立高忠誠度的受眾群。小於 1 萬訂閱的奈米網紅，影片平均觀看率反而是所有規模中最高的，說明小頻道只要題材精準，不是沒有機會的

Q5：一人做、加入經紀公司、成立工作室，三種模式哪種最適合？什麼時候該升級？

這三個階段通常是按順序走，不是一開始就能選。剛起步幾乎所有人都是一人包辦，從想題目、寫腳本、拍攝、剪輯到上傳全部自己來，優點是沒有成本、收入全拿，缺點是產量很難提高。當頻道有了一定規模、廠商合作需求開始增加，這時加入網紅經紀公司是常見的選擇，公司幫你接洽廠商、處理合約等行政事務，讓你專心做內容，代價是每筆合作案通常要拆給公司 40% 到 50% 的分潤，台灣知名的有 PressPlay、VS Media、CAPSULE。等到頻道規模夠大、案量多到一人根本應付不來，才會考慮自己成立公司或工作室聘請員工。在台灣，成立公司的營利事業所得稅率是 20%，用個人名義的行號收入會計入個人所得稅，若年收入超過 453 萬元稅率可高達 40%，到了這個規模設立公司反而更划算。