美甲美睫師創業全解析：收入、成本與貸款困境
現今社會，大家越來越注重外表的光鮮亮麗與身體保養。根據國內行政院主計總處工商及服務業普查報告，自 2011年的 567億元產值以來，近十年美容美體業全年生產總額持續成長，商機與產值逐年創新高。2021年雖未正式普查，但官方與相關公協會估計國內總產值上看 800億元。
相較其他美容行業，美睫是創業花費相對較低的一項服務，也是相較容易接觸學習的技術之一；而美甲則是美容業中最常見，消費者也最常光顧的行業。所以每年都吸引很多小資女從美甲美睫開始微型創業，並逐年擴充自己的技能，慢慢在業界打響名號。
一、美甲美睫師工作地點、收入、成本比較
美甲師或美睫師若以工作地點來分類，大致可分為 4 個地點：連鎖美容院、美甲美睫工作室、空間分租或行動／到府服務。除此之外，美甲美睫師的服務方式、收入與分潤比例、成本支出方面也有所不同，詳細內容請參考下表。
資料整理：夢想銀號
1. 工作於「連鎖美甲美睫專門店」，只需執行美甲或接睫毛服務
美甲或美睫的專門店家內通常有三位以上的專業美容師，客人可以到店裡選擇喜歡的樣式或是指定特定的美容師進行討論與服務。
在專門店家工作的美甲或美睫師，最基本的需求是有美容丙級證照。而受雇於店家美甲或美睫師好處是享有公司的資源補助，比如利用公司提供的材料、耗材及內外部的培訓課程來增進個人技術，可獲得公司提供的個人形象或作品的廣告宣傳等等。但要注意的是，通常公司提供福利或資源越多，相對業績抽成的獎金給予的越少。
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收入：與店家分潤，每個店家抽成數不同，大約落在 60 ~ 70%。
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支出：材料費與店面租金由公司支付，因此個人幾乎沒有支出。
圖片來源：翻攝自PALETTE巴黎都官方網站
2. 自行成立「工作室」，免被公司抽成
比起在專門店工作，還要被店家抽成，現在越來越多美甲或美睫師選擇自己成立工作室，專心服務屬於自己的客戶。目前大部分的個人工作室都有同時提供美甲和美睫服務，且大多採預約制，消費者可自行安排時間前往。
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收入：客戶支付的所有金額，無需分潤。
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支出：1人位於台北市的一樓工作室，空間約5坪至少花費 60萬元，包括：三個月房租（含押金）、簡單裝潢費、耗材費、貨品、水電費等成本。
照片來源：夢想銀號
3. 與三五好友或夥伴共租美容空間
除了自行成立工作室之外，有些美甲或美睫師會與同業好友，或是上網尋求合作夥伴，共同承租一個空間服務各自有需求的客人。如此一來，美甲或美睫師與夥伴除了能減輕房租壓力外，客人來到同一個地點也可以享受到不同的美容服務項目，無形之間也為彼此賺取更多的收入。
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收入：客戶支付的服務金額，無需分潤。
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支出：耗材費、貨品、水電費、租金等成本。
照片來源：夢想銀號
4. 成為「行動美甲或美睫師」，直接到府服務
行動美甲或美睫師顧名思義，是具有高機動性的，可以依客戶需求到府服務。另外要注意的是，行動美甲美睫師的車馬費或鐘點費，通常不在服務範圍內，而且每個人所提供的服務項目及相應價位都有所不同。
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收入：客戶支付的所有金額，無需分潤。
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支出：租位子的費用（可能為收入之抽成）或交通上所產生費用、接睫毛耗材費。
圖片來源：翻攝自Relax-Sister行動美容車官方網站
二、美甲美睫師的專業養成與自我精進：補習和證照檢定
在正式開始工作執業前，不少人會參加補習班等培訓課程，學習凝膠、水晶、保養、彩繪、接睫等各式技術，這些技術訓練班的費用大約需要 7 - 8萬元。現在也有許多地區工會有提供和勞動部所合作的職訓補助計畫，符合資格的學員最多只需自行負擔 20%的訓練費用，大約 1.5萬元，但有上課出席率的要求，不然會沒收上課保證金。
美甲美睫師為了衡量自己的能力，很多也都會選擇參加檢定和國家考試以取得證照。除了國家認證的美容丙級證照之外，也有很多民間協會舉辦的檢定。美甲師最主要的檢定是由中華民國指甲彩繪美容職業工會聯合會（TNA）所舉辦的美甲認證考試，這項考試在 2021年已正式成為具備國家認證的考試，只要通過 TNA的初級指甲彩繪測驗，就等同於通過國家技術士丙級證照檢定；而美睫師檢定則是由中華民國指甲彩繪睫毛業產業公會全國聯合會（TNL）所舉辦。
這些證照對於美甲師與美睫師來說，不只是自己能力的證明，也提供了顧客多一層的信任和保障。而為了通過這些檢定，有些美甲師、美睫師也會參加證照班加強考試項目，通常也需要約 1萬元的學費。職業前的培訓費用、檢定報名費、證照補習班等費用，都是美甲美睫師在工作上需要額外負擔的一筆支出。
三、時間與金錢上的限制，眾多美甲美睫師萌生開店念頭
從前面的介紹，我們大概已經對於美甲或美睫的工作類型有一定的了解。
資深美甲師 Amy在受訪時就與我們分享，在她入行超過8年的時間內，看到很多美甲師跟她一樣，背後都有家庭需要照顧，然而受雇於連鎖專門店的話，工作時間上的限制就會成為她們的困擾之一。
此外，另一位資深美睫師 Cindy也與我們分享，說她從事美睫工作至今 6年多以來，感嘆現在外面對於流行趨勢變化越來越快速。美睫師們為了讓自己技術不落人後，定期參加外部培訓的課程來精進自己是必要的，但若像她早期在專門的店家工作須接受分潤機制，會使她的收入更為限縮。也因此，大部分的美甲師或美睫師在從業一段時間後，會萌生開設個人工作室的念頭，希望轉變成預約制的工作型態，讓自己可以賺取更多收入，同時也擁有更彈性的工作時間。
四、借貸開店去！但難以通過銀行審核的三大辛酸無人知
如果要在台北創立 1 - 2人在台北市的個人美甲美睫工作室，前期開辦費用至少需要抓 100萬元，而這筆費用通常美甲師和美睫師會找業內夥伴，或是自行上網尋求其他有合租和合作需求的美容工作者共同分擔。但如果沒辦法找到同伴一起集資的話，這筆開業的初始資金實在不是一筆小數目。
這時許多美甲美睫師在向銀行借錢時，就會發現在貸款審核這一關卡遇到層層阻礙。其實除了她們之外，大部分美容相關行業的工作者們很難過這個「關」，主要有下列 3大原因：
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過去多認為美容相關產業工作者不算收入高與穩定之職業。
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有些是上述業態中開工作室的，或是行動美甲美睫師，向銀行申貸時可能被歸類為自由業。
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美容業依法不用報稅，因此難以取得銀行可認證的薪資證明。
上述這些問題使美容業工作者在申貸上遇到許多困難。通常結果是申貸案難以被銀行同意，或者僅同意小額借貸，但金額就不夠開店所需之花費。
五、美甲美睫師，是收入不高又不穩定的族群嗎？
Cindy跟我們分享，一個有經驗且已擁有穩定客群美睫師，顧客回流率極高且頻繁，平均每天至少會有兩名以上的客人光顧消費，大約一個月左右客戶就會有補接睫毛的需求，綜合以上的消費人數後，月收入突破 10萬不是一件困難的事情，高峰期月收入甚至突破 30萬都是有可能的！
Amy也補充到，實際上一個認真經營的美甲師，累積來客數和培養固定的客人光顧並不困難，整體收入更是比想像中來的高。像她目前經營的個人美甲工作室，通常每個營業日來客數至少都有三位以上，月收入可以達到 6萬元，高峰期每個月營收甚至超過 20萬元。分享的最後，Amy再度表示，期待未來有更為健全的放貸機制或徵信方式，能夠在借貸這個環節上幫助更多的美容相關工作者，讓他們圓滿實現自己的職涯夢想。
六、美甲美睫師職涯常見問題 Q&A：從入行到自立門戶
Q1：美甲美睫師有哪些工作型態？收入和支出差多少？
主要分四種型態，收入結構完全不同。受雇於連鎖專門店，個人幾乎不需負擔材料和店租，公司會提供培訓和廣告資源，但收入要跟店家分潤，抽成大約落在 60% 到 70%，資源給得越多、抽成通常也拿得越少。自行成立工作室，客戶付的錢全歸自己，不用被抽成，但前期支出大，光是台北市一坪約 5 坪的一樓工作室，含三個月房租押金、簡單裝潢和耗材，至少要準備 60 萬元起跳。與同業共租空間是折衷選項，一樣不用分潤，房租壓力由多人分攤，還能因為客人來一次能同時享受不同服務項目而互相導流。行動到府服務機動性最高，收入全歸自己，但車馬費通常要自行吸收，交通成本和耗材費是主要支出。
Q2：想成為美甲師或美睫師，一定要考證照嗎？費用要多少？
不是硬性規定，但業界普遍會考。基本門檻是美容丙級證照，若想在專門店受雇工作，這張證照通常是最低要求。除了國家認證，還有民間協會的專業檢定，美甲師主要是 TNA（中華民國指甲彩繪美容職業工會聯合會）舉辦的認證，2021 年起初級測驗已等同於國家丙級證照；美睫師檢定則由 TNL（中華民國指甲彩繪睫毛業產業公會全國聯合會）主辦。培訓班費用大約 7 到 8 萬元，涵蓋凝膠、水晶、彩繪、接睫等各項技術訓練；部分地區工會有和勞動部合作的職訓補助計畫，符合資格的學員最低只需自付 20%，約 1.5 萬元，但有上課出席率要求，缺席過多可能被沒收保證金。若額外報名證照加強班，通常再抓 1 萬元左右的學費。
Q3：受雇於連鎖店 vs 自己開工作室，哪個比較適合我？
要看你此刻最在意收入穩定還是時間自由。受雇於連鎖專門店的優勢是幾乎沒有個人支出，材料和店租都由公司承擔，還能透過公司資源累積作品曝光和培訓機會，適合剛入行、想先累積技術和經驗的新手。但缺點是工作時間受店家排班限制，收入也因為分潤機制被壓縮，資深美甲師 Amy 分享，很多有家庭要照顧的美甲師，就是被這個時間限制困住而萌生自己開業的念頭。自己開工作室能採預約制、自主安排接客時間，收入也不用分潤，但前期資金壓力大，且經營管理的責任要一肩扛起。多數美甲美睫師會先在店家累積幾年經驗和固定客群，確認自己有能力穩定接單，再考慮轉為個人工作室。
Q4：美甲美睫師真的是收入不高的職業嗎？實際月收入大概多少？
外界印象和實際狀況有明顯落差。受訪的資深美睫師 Cindy 表示，只要客群穩定、顧客回流率高，一位有經驗的美睫師平均每天至少有兩位以上客人上門，加上補接睫毛通常是月週期性需求，月收入突破 10 萬元並不困難，旺季甚至可以衝上 30 萬元。資深美甲師 Amy 也分享類似經驗，她自己經營的個人工作室，每個營業日至少有 3 位以上客人光顧，月收入約 6 萬元，高峰期可以超過 20 萬元。也就是說，真正的收入天花板取決於個人客群經營能力和口碑累積，而不是這個職業本身收入偏低。
Q5：自己開美甲美睫工作室，向銀行貸款為什麼特別難過關？
主要卡在三個原因。第一，銀行過去普遍認為美容相關產業的工作者收入不高、也不穩定，這個既有印象直接影響審核標準。第二，開設個人工作室或從事行動到府服務的美甲美睫師，向銀行申貸時常常被歸類為自由業，這個分類在傳統銀行的風險評估裡本來就偏保守。第三，美容業依法不用報稅，這代表大部分美甲美睫師拿不出銀行認可的正式薪資證明，即使實際收入不差，也很難用文件證明。三個因素疊加，結果通常是申貸案被直接拒絕，或者只核准一筆遠遠不夠開店的小額貸款。開一間 1 到 2 人的台北市工作室，前期至少要準備 100 萬元，銀行給不出對應的額度，很多人只能找同業夥伴集資分攤。
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