廣告投手零經驗能入行嗎？工作內容、2026 薪水與必備技能

零經驗可以當廣告投手。廣告投手負責把廣告預算投到 Meta、Google、LINE 等平台，再看數據調整。104 人力銀行 2026 年 11 月資料顯示，1 年以下的投手月薪中位數約 4.3 萬元，中間一半的人約 3.9～4.8 萬元（會員在履歷填寫的薪資，不是職缺起薪）。企業挑新人時，比起科系，更看重數據邏輯和作品集。

2027 年 1 月 1 日起最低工資調為月薪 30,900 元（行政院已核定），網路上常見的「新手月薪 3 萬」明年起就會低於最低工資。另外，Meta 和 Google 把越來越多投放設定交給 AI，投手的重心正轉向素材測試、轉換追蹤和數據判讀。

📌 30 秒看懂廣告投手

做什麼？管理廣告預算，在 Meta、Google、LINE 投放付費廣告，再依數據調整。
新手月薪？1 年以下中位數（排在正中間那個人的薪水）約 4.3 萬元，中間一半的人約 3.9～4.8 萬元，不是職缺起薪。
學歷證照？沒有法定證照，從業者約 8 成是大學學歷；Google 認證免費，Meta 認證約 99～150 美元。
怎麼開始？先學廣告後台和 GA4（Google 的網站分析工具），再花幾千元實際投放，做出有數據的作品集。

一、廣告投手是什麼？每天在做的事與必懂指標

廣告投手是在 Meta、Google 等平台投放付費廣告、管理預算，並用數據優化成效的行銷人員。也叫廣告優化師、成效行銷專員（Media Buyer），104 的職類名稱是「數位廣告行銷人員」，常用平台有 Meta、Google Ads 和 LINE 成效型廣告（LAP）。

1. 每天在做的 4 件事

檢查數據：看點閱率、點擊成本、轉換率和預算花費速度，確認廣告沒被拒登、預算沒超支或花不出去。
優化與上稿：成效下滑時調整出價、受眾或素材（廣告圖片、影片和文案），並在後台設定版位與預算。
追平台更新：例如 Meta 的高效速成+（Advantage+，自動分配受眾、版位與預算）和 Google 的最高成效廣告活動（Performance Max）。
成效報告：整理數據和下一步建議，向主管或客戶說明。

2. 必懂的 5 個指標

點閱率（CTR）：點擊次數 ÷ 曝光次數，看廣告吸不吸引人。
單次點擊成本（CPC）：廣告費用 ÷ 點擊次數，Google Ads 介面稱「平均單次點擊出價」。
轉換率（CVR）：轉換次數 ÷ 廣告互動次數。
單次轉換成本（CPA）：廣告費用 ÷ 轉換次數。
廣告投資報酬率（ROAS）：轉換價值 ÷ 廣告費用，花 100 萬元帶來 400 萬元營收就是 400%。

資料來源：Google Ads 說明：點閱率、轉換率、目標廣告投資報酬率

廣告投手用平板查看廣告成效圖表圖片來源：MoBagel

二、品牌端（甲方）vs. 代理商（乙方）：投手工作差在哪？

品牌端投手只操作自家品牌，通常要自己規劃預算並對營收負責；代理商投手同時服務多個客戶，依客戶的需求和預算投放。以一位待過兩邊的投手在 104 職場力的分享為例：品牌端要自己決定每個平台放多少錢，還常要比對廣告後台、GA 和 ERP（公司記錄訂單的系統）對不起來的營收；代理商較少參與前期規劃，但能接觸不同產業和更多平台，也比較容易拿到原廠（Meta、Google 官方）資源。

表一、品牌端（甲方）vs. 廣告代理商（乙方）投手工作比較

品牌端與代理商廣告投手工作比較資料來源：104職場力（雪倫實驗室：品牌端篇，2024 年 3 月）、104職場力（雪倫實驗室：代理商篇，2024 年 3 月），資料整理：夢想銀號

表一重點：時間分配是同一位投手的個人經驗，不代表每家公司都一樣。品牌端約 35% 時間做營收數據分析，代理商約 65% 時間檢查與優化帳號。加班多寡看公司和檔期，不是代理商一定比較累。

新手想快速接觸多種產業，代理商是常見起點；Yourator 也提醒代理商壓力和工時較高。面試時可以問「會先操作哪個產業的客戶」「有沒有原廠進修資源」。

三、廣告投手薪水多少？2026 各年資月薪與職涯方向

104 人力銀行薪資情報顯示，最接近廣告投手的「數位廣告行銷人員」1 年以下月薪中位數約 4.3 萬元，5～10 年約 5.9 萬元。這是會員在履歷填寫的薪資，不是職缺起薪。

表二、廣告投手各年資薪資行情

廣告投手各年資薪資資料來源：104薪資情報：數位廣告行銷人員、104薪資情報：行銷主管，資料整理：夢想銀號

表二重點：5 年以下的月薪中位數都在約 4.3～4.7 萬元，5 年以上或轉任主管才明顯拉開。整體有效樣本只有 120 筆，請當參考區間；年薪是 104 另外統計，不是月薪乘以 12。

新鮮人（1 年以下）：約 3.9～4.8 萬元，中位數約 4.3 萬元，年薪中位數約 62 萬元。
初階（1～3 年）：約 3.7～5.1 萬元，中位數約 4.5 萬元，年薪約 65 萬元。
中階（3～5 年）：約 4～5.7 萬元，中位數約 4.7 萬元，年薪約 68 萬元。
資深（5～10 年）：約 4.2～6.4 萬元，中位數約 5.9 萬元，年薪約 85 萬元。
行銷主管：5～10 年中位數約 6.2 萬元、年薪約 94 萬元；10 年以上中位數約 7 萬元（約 5.5～9 萬元）、年薪約 107 萬元。

和相近職務比，投手的新手薪資比社群行銷高：104「社群行銷」1 年以下中位數約 3.8 萬元（樣本不多，僅供參考）。部分投手職缺另計績效獎金，面試時可以問清楚。

1. 3 種職涯方向

專業深耕：往資深投手、成效行銷專家或數據分析發展。
轉往管理：升任行銷主管、品牌經理或電商營運主管，對整體營收負責。
接案或創業：幫中小企業代操。出任務平台近一年的提案報價，FB 廣告代操基礎方案約每月 5,000～1 萬元、標準方案約 1～2.5 萬元，平台表示多數成交落在標準方案，都不含廣告預算。

資料來源：出任務：FB 廣告代操費用行情、104薪資情報：社群行銷

行銷人員在辦公桌前整理廣告數據報表圖片來源：1111人力銀行

四、入行門檻：學歷、科系與企業看重的 4 種能力

廣告投手沒有法定證照，從業者科系也很分散；104 工作世界顯示，從業者約 81% 是大學、16% 是碩士學歷。大學科系最多的是藝術設計類，必備工具是 Google Ads 和 Google Analytics。

資料來源：104工作世界：數位廣告行銷人員

非本科系也能應徵，面試通常看這 4 種能力：

看懂數據：從點閱率、轉換率、ROAS 的變化，判斷問題出在素材、受眾還是到達頁面。
假設與驗證：會做 A/B 測試，例如同組受眾只換圖片，比較轉換成本。
管好預算：控制花費速度，說得出每筆錢花在哪裡的理由。
懂受眾、會下文案：把產品特色轉成客群在意的一句話。

用筆電與試算表規劃廣告預算

圖片來源：電商陪跑社

五、零經驗怎麼入行？4 步驟準備與官方證照

零經驗轉職最實際的做法，是先用免費官方認證學基礎，再用小額真實投放做出有數據的作品集。證照不是必備，但考試範圍可以當學習地圖，也能寫進履歷。

1. 搞懂廣告後台的分層

Meta：廣告帳號底下分三層。行銷活動選目標；廣告組合設定受眾、版位、預算和排程；廣告放素材和文案。
Google Ads：官方分成帳戶、廣告活動、廣告群組三層。廣告活動設定預算和顯示位置，廣告和關鍵字放在廣告群組。

另外要了解出價策略（例如 Google 的「目標廣告投資報酬率」出價）和歸因模式，也就是一筆訂單算給哪一則廣告。

資料來源：Meta 說明：廣告管理員中的廣告層級、Google Ads 說明：關於帳戶架構

2. 學會 GA4 與轉換追蹤

熟悉 GA4 的「重要事件」（原本叫「轉換」）和 UTM 參數（標記流量來源的網址代碼），了解 Meta 像素、轉換 API 和 Google 代碼管理工具（GTM）的用途。追蹤沒裝好，數據就不可信。

資料來源：Google Analytics 說明：重要事件

3. 練習預算規劃

假設月預算 10 萬元，寫一份計畫：曝光、互動、轉換各放多少、為什麼，預期的轉換成本和 ROAS 是多少。

4. 做出有真實數據的作品集

用幾千元幫自己的帳號或朋友的小店實際投放一次，先設好每日或總預算上限；沒有網站可以用免費架站工具做測試頁。報告寫清楚目標、設定、數據、問題和下一步。成效不好也沒關係，說得出原因比漂亮的模擬稿有用。

表三、廣告投手常見官方證照比較

廣告投手證照比較資料來源：Google 好學堂說明、Google Ads 認證簡介、Meta 認證數位行銷專員測試、Meta 認證測試費用，資料整理：夢想銀號

表三重點：Google Ads 與 Google Analytics 認證在 Google 好學堂（Skillshop）免費考，效期 1 年，Google Ads 認證有繁中版。Meta 認證約 99～150 美元（約新台幣 3,300～4,900 元，依 11 月 3 日臺灣銀行匯率換算），數位行銷專員效期 24 個月，提供繁中。建議先考免費的 Google 認證。

想上課，可以先找政府補助的職訓：

在職者：「產業人才投資方案」適用有勞保、就保、職災保險或農保的 15 歲以上在職勞工，一般補助 80%，中高齡、身障、原住民、中低收入戶等補助 100%，每 3 年最高 10 萬元。學費先全額繳交，結訓且缺席不超過五分之一、填完意見調查表才撥款。
15～29 歲待業青年：「產業新尖兵計畫」最高補助 10 萬元訓練費，每月另有 8 千元學習獎勵金；訓前先繳 1 萬元自付額，結業並在訓後 90 日內就業才全額退還。
失業者：分署自辦的職前訓練費全額補助，委託民間辦理的班次以簡章為準。

資料來源：勞動部：我想要參加職業訓練、勞動部：產業新尖兵計畫新聞稿、勞動部：產業人才投資計畫

行銷團隊開會討論廣告投放策略圖片來源：E7way網頁設計

六、新手建議：第一份工作先找能實際操作預算的環境

第一份投手工作，優先找能親手操作預算、看到真實數據的環境。操盤成果會直接寫進下一份履歷。還在社群小編和投手之間猶豫，可以看社群小編入行與薪資整理；想接案，先讀接案合約 5 大陷阱。

開始接案或成立工作室時，如果需要添購設備或周轉資金，夢想銀號綜合職人方案提供全程線上申請，職業類型包含自由接案人員；申請前請先評估還款能力。

七、廣告投手常見問題 Q&A：薪水、證照、AI 與加班一次解答

Q1：完全沒有行銷經驗、不會寫程式，可以當廣告投手嗎？

可以，投手沒有法定證照、科系分散，也不必精通程式或設計。企業看重數據邏輯和學習能力，從業者約 8 成是大學學歷。建議先考免費的 Google Ads 與 Google Analytics 認證，再用幾千元實際投放做成作品集；會用 Google 代碼管理工具（GTM）裝追蹤碼會加分。

Q2：廣告投手新手月薪多少？

1 年以下月薪中位數約 4.3 萬元，中間一半的人約 3.9～4.8 萬元。這是 104 人力銀行「數位廣告行銷人員」的會員填報薪資，不是職缺起薪，整體樣本只有 120 筆。1～3 年中位數約 4.5 萬元，5～10 年約 5.9 萬元。

Q3：廣告投手要考什麼證照？要花錢嗎？

常見的是 Google Ads、Google Analytics 和 Meta 認證，Google 的免費，Meta 要付費。Google 兩種認證在好學堂（Skillshop）免費考，效期 1 年；Meta 認證約 99～150 美元（約新台幣 3,300～4,900 元），數位行銷專員效期 24 個月。證照不是必備，但能幫你有系統地學。

Q4：初學者該看哪些指標？ROAS 多少才算好？

先看點閱率、單次點擊成本、轉換率、單次轉換成本和 ROAS；ROAS 沒有統一標準，打平點是 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 的商品，ROAS 要 250% 才不賠；毛利率 25% 要 400%，而且還沒算運費和手續費。

Q5：廣告投手和社群小編差在哪？

小編經營內容與粉絲互動，投手負責付費廣告的預算和轉換成效。依據104 人力銀行資料社群行銷 1 年以下月薪中位數約 3.8 萬元，投手約 4.3 萬元，樣本不多，僅供參考。

Q6：廣告投手要加班嗎？

看公司和檔期，不是每家都常加班。一位待過代理商和品牌端的投手在 104 職場力分享，自己很少加班，雙 11 這類大檔期較常加班，但也常有臨時上稿或客戶緊急調整。面試時可以直接問加班頻率。

Q7：新手該去品牌端還是代理商？

想快速接觸多種產業，代理商是常見起點；想深入一個品牌、參與策略，就選品牌端。代理商通常同時服務多個客戶、原廠資源較多；品牌端通常要自己規劃預算並對營收負責。

Q8：AI 會取代廣告投手嗎？

依目前的資料，AI 比較像是改變投手的工作內容，而不是讓職位消失；被系統接手的主要是受眾、版位、預算分配和素材變化。Meta 執行長祖克柏在 2025 年 4 月 30 日財報會議說，目標是讓企業只要說明目標和每個成果願意付多少錢，其餘交給 Meta；國際勞工組織（ILO）2025 年 5 月指出，約 25% 的工作可能受生成式 AI 影響，但最可能是被改變而非取代。104 報告也顯示，行銷類需要 AI 能力的月均工作機會，從 2022 年約 2,270 個增至 2026 年約 6,023 個。